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“不賺快錢，方得始終”——
對話蘋果連接器隱形冠軍深圳市質友精密電子有限公司董事長俞直友
理宗會長拜訪質友精密董事長俞直友
01
前言
五一節前夕，質友精密電子的老板俞直友有點煩惱。盡管訂單接到手軟，工廠日夜開工不停，疫情后的生意，預計能比去年同期還有所增長，老俞還是有點不開心，因為開年到現在，仿冒他公司品牌YUYO的快充頭產品越來越多了。這對于珍惜羽毛，愛惜品牌，在產品打磨方面特別“軸”的老俞來說，非常難受。他不能忍受山寨的劣質產品傷害他經營多年的“YUYO”品牌。
于是4月28日，老俞以公司名義正式出具律師函，聲明YUYO品牌未授權任何其他公司生產和銷售，正式拿起法律的武器保護自己。
02
對話
5月9日，廣東高科技產業商會王理宗會長走訪了深圳質友精密電子有限公司董事長俞直友先生，就當前環境下，小微企業的生存困境和突破法則進行了探討，以下是二者的對話實錄：
王理宗
俞總您好，在深圳咱們這個連接器的細分領域里，目前是一個怎樣的競爭格局？我們質友精密大概處于一個什么位置？
俞直友
據我了解，就做蘋果數據線這個領域來說，全球的市場總容量大概在1.3億支左右一個月，我們公司占了大概10%的市場份額。
王理宗
眾所周知，新冠疫情對全球經濟的打擊非常大，進入衰退不可避免，但是我們質友公司的產品不僅比同行同類產品賣得貴，還供不應求，您覺得是為什么？
俞直友
現在消費者普遍存在的一個痛點就是，一個手機可以幾千上萬塊，但是想買一條好的數據線或充電線卻很難，除非是原廠原裝配件，但是原廠原裝配件又很貴。其實我們不能盲目貶低國內山寨或者模仿的產品，山寨或者模仿的產品里，也有很良心的用材，也有自主研發的知識產權在里面。比如說我們公司的插頭賣一塊多，比外面同類產品貴一倍，但是我的東西賣的很好，為什么呢？那些6毛多的插頭，用幾天就壞了，顧客體驗很不好，但是我們公司的產品品質有保障，質量穩定，消費者愿意為多的那幾毛錢買單。
外部環境好的時候，需求量大，好的產品和不好的產品出貨都很多，魚龍混雜，好的產品被淹沒了。但是當外部情況不好的時候，消費者更看重的是品質，濫竽充數的產品就會被市場淘汰，所以像我這樣專注和堅持在技術的投入，實現了一點領先的小公司，反而現在訂單接的更多，現在工廠每天都要加班，產能基本是飽和的狀態。
王理宗
您的公司經營理念是什么？
俞直友
雖然我的企業不大，一年也就一個多兩個億。但是我做工廠30多年的理念是，哪管外面風吹雨打，我自慢火烹茶，不要一下子把攤子鋪的很開很大，求精求細是我更看重的。但是在中國目前這樣的環境下，做精做細很難， 十年磨一劍很難，大家普遍存在想賺快錢的心理，所以實實在在、文火慢燉做一件事真的很不容易。新冠疫情爆發，對整個行業的沖擊還是非常大的，我身邊的同行或者企業家朋友雖然沒有倒閉的，但是轉型做口罩、做額溫槍的不少，堅持主業做下來的不多。
王理宗
您覺得現在公司面臨的最大的困境是什么？
俞直友
有兩個困境很困擾我們，一個就是客戶賬期太長，押款三個月，對我們流動資金周轉的壓力很大，做我們這種工廠是很艱難的，但是也不能不做，別人沒事做，我們還能接到單，那我們就要把事情做好。
另一個就是知識產權保護的問題，這些年我們一直堅持投入研發，每個月都要投幾十萬，一年要投入兩百多萬研發費用，所以我們也申請了很多專利。盡管如此，還是有很多同行來模仿和抄襲我們的產品，他們利用專利法規的一些漏洞，率先向專利局提出我們的專利無效，這樣就令得我們很被動，不得不花費人力物力，去答辯去應訴，這樣即使官司打贏了，可是人家該賺的錢已經賺到了，該抄襲的也抄襲完了，這個產品的生命周期也差不多終結了。這也是很讓我們困擾的地方。
王理宗
最后，請結合您自己多年工廠實踐的經驗，給我們廣大小微工廠型企業一些建議和意見，跟大家分享一下在危機中怎么活下去？
俞直友
我們處在一個高速變化的互聯網時代，以現在這種變化的速度，我們這種體量的小工廠，不敢想得太遠也不敢布局太遠，因為變化太快、變數太多、黑天鵝頻出，令人接應不暇。互聯網時代的機會在于，后起之秀可以彎道超車，但是互聯網的危險也在于此，你可能某天醒來才發現被干掉了，甚至連對手是誰都搞不清楚。
所以說大道至簡，只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，只要堅持做好下面幾件事情，我想危機中還是會有機遇，我們也總能在危機中殺出一條血路。
首先是專注，專注自己的主業，專注自己的產品，把產品打磨到極致；
其次是堅持微創新，革命性的創新都是來自每一次微小的進步和創新，即使賣大米，也要賣的與眾不同；
第三就是要把自己做成專賣店，不要做成雜貨攤，要以專賣店來要求自己，不要想著賺快錢，撈一把就走，那就成擺地攤的了；
最后就是要堅持，堅持自己的核心的東西，堅持自己的經營理念，不要朝令夕改，東一榔頭西一棒子。我的理念就是不賺快錢，方得始終。
03
后記
一個老板的格局與布局，很大程度上就決定了一個企業的格局與布局。我們今天拜訪的質友精密電子公司，規模不算大但是非常有代表性。從這位埋頭苦心經營工廠30年的福建老板樸素的話語中，我們感受到了一股厚重的堅持的力量，也不禁讓我想起經營之神稻盛和夫先生的話—— 苦難或成功都是對我們的考驗，專心致志于一行一業，不膩煩、不焦躁，埋頭苦干，你的人生就會開出美麗的花，結出豐碩的果實。我想這句話用來形容俞直友和他的質友精密最合適不過了。
在這個凡事都講究“快”的時代，俞直友和他的質友精密不合時宜的“慢”著，慢慢打磨產品，慢慢積淀實力，慢慢等待市場的檢驗，堅持用好料，堅持好工藝，身體力行“不賺快錢、方得始終”這八個字。
眾所周知，制造業是一國經濟的立國之本、興國之器、強國之基，中國人用了三十年的時間，將“Made in China”的印記傳遍全球，奠定了“世界工廠”的地位，但是世人對“中國制造”也是毀譽參半、褒貶不一，“中國制造”頻頻遭遇信任危機。要改變這種狀態，只有通過千千萬萬個質友精密這樣的小微工廠的共同努力，我們希望越來越多的中國制造業工廠，能像質友精密這樣慢下來，“慢”意味著恒久和堅持，“慢”意味著耐心和專注，在“慢”中積蓄力量，枕戈待旦，可能這個歷程會很久遠，道路會很荊棘，但是我相信，經過一代人甚至幾代人的努力，中國制造經過艱難崛起，一定會成為中國智造乃至中國創造，而那個時候，中華民族也必將迎來更偉大的復興！
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