《美麗的手》摘選
【壹】
時下，許多人都熱衷于創辦各種商會，但是，很多朋友都有共同的感受，創辦容易，存活很難。影響商會發展的因素很多，要辦好商會，了解和掌握商會本質，是不可或缺的前提條件。
商會是由商人組成的具有合法性、自愿性、非營利性和互益性的自發性組織。從經濟人的角度來說，商人將人的經濟屬性發揮到極致，他的本質屬性就是追逐利益。作為一個追逐利益的人去建立一個非營利性組織，目的何在，意義何在？
因為商會在成立之前，它沒有任何利益和資源存在，它不能給商人提供存量的機會或利益，既然不能獲得利益，那么商人為什么要去組建商會？
所以我們必須要換一種邏輯才能給出合理的解釋。
商人在組建商會時，他的經濟屬性讓位給社會屬性，他是本著利他的思想，利群的初衷來做這件事，這也就決定了商會的本質屬性是公共的、利他的，那么我們可以這樣給商會來定義，商會是由利己的商人組成的一個利他的自由聯合體。
【貳】
這種利己和利他是如何實現辯證統一的呢？
開始成立商會必須要本著利他的思想，利他表現出商人必須出錢、出信息、出機會或者出思想，然后通過商會內部資源的交配再形成平臺、機會、規則和共同的利益，這樣利他的思想催生出更大的利益，再通過這些利益進行分配就能使大家得到更多的個人利益，這就是通過利己的商人組成的利他型組織，最終完成互利或共利的功能。
當然，利己是利商人，也是利商會的。利商人是指商人獲得更多的商業機會和商業利益，利商會是商會的功能價值得到體現，利他思想得到傳播，從而商會也獲得長足發展。
商人與商會在這里也實現了他們的辯證統一。
作為商人的本身，他是追逐利益的，按照亞當·斯密的觀點，商人是通過利己的行為來達到利他的結果。而商會則是通過利他的思想來完成利己的目的。他們的邏輯起點和終點相悖，但兩者的結合使利己和利他能夠同時實現，并能相互促進，共同發展！所以我認為商會和商人是器和水的關系，商會有多大容量，就能盛多少水，也就能產生多少利益，隨著水越來越多，皿就會越來越大，這是一個良性循環過程，如果你不能為商人提供利益，水就會越來越少，商會也就會逐漸萎縮直至消亡。
【叁】
在商會概念的引申下，我們要回答的第二個問題是商會的價值內涵，明確了價值內涵才知道什么事是商會能干的，應該干的，而且必須干好的，而哪些事是商會不能干，不應該干的。我總結商會的價值內涵有以下幾點：
『1』
經濟價值
不創造經濟價值就不叫商會，不能實現商人的利益訴求，商會就失去了存在的價值性。商人基于利他的思想組建商會，每一個加入商會的成員也基于利他的想法來分享自己的信息、經驗、資源和思想，從而實現個體價值的增值，在商會這個平臺上去整合各種商業機會，去創造各種合作、交易、機會。
所以商會自身成為一個內部市場，根據科斯的交易成本理論，商會將企業與外部的交易內化為企業內部的交易，可以極大降低交易成本，為商人創造更多的利潤。另外，商會還為商人搭建各種交易平臺，共同開拓新的市場，進行新的投資，建立內部的合作機制，進一步擴大它的經濟價值。
判斷一個商會是否成功的最重要的標準就是看它多大程度推動會員的內部合作和外部合作，如果一個商會內部沒有產生合作，說明這個商會是不成功的。這是商會最本質，也是最核心的價值，這個價值在商會不斷發展演變的過程中，對繁榮市場、推動行業及經濟發展、推動社會整體財富的增加都起到重要的作用，這也是被歷史所證明的。
『2』
信用價值
市場經濟的基礎是契約，而契約是以信用來締結的，所以信用價值在市場經濟中的作用顯而易見。商人的信用靠誰來記錄，靠誰來評價？靠商會。這也是促使商人必須要加入商會，在商會不斷累積信用，在商會的監督下完善信用，提升信用的重要途徑之一。
在發達國家，一個商人如果沒有參加一個商會，沒有加入一個組織，那么他的信用無從記錄，沒有信用就沒有人敢和你做生意。所謂講“信用”，是通過商人在不斷的交易過程當中，對你的違規進行記錄，而不是記錄你做了多少講信用的事，主要是記錄你多少次不講信用，如果有不講信用的記錄達到多少次，就記入黑名單。
在別人和你交易的過程當中，商會組織可以提供你的交易信用，同時還對企業的發展質量進行評估和評價，這是非常重要的一種功能。
『3』
維權價值
維權價值的內涵有兩層：一是維護商人的合法財產和在行業內的權益不受侵犯。即在這個群體內部，通過商會來維護商人個體在行業中的表達權、參與權，維護其在行業內的發展地位；第二層次是與政府對話，不僅維護國家法律法規賦予商人的應有的權利，同時也推動政策制定，能夠更好的保障商人權益。
『4』
情感價值
情感雖然不是人類獨有的生物屬性，但通過情感進行交流，獲得慰藉，得到鼓舞，提振精神卻是人類創造的獨有的情感價值。
動物只能進行簡單的溝通，這種溝通僅僅是為了族群的生存繁衍。而人類之所以擇群而居，并不僅僅是為了生存，為了共同抵御自然和外部環境的威脅，更多的是通過群體生活，來發展自己的人性，使人從動物性中得到升華，從而不同于其他的低等動物，這是人類靈魂中的渴望，也使人類情感產生了獨特的生命價值。
商會不僅僅是一個生意場，更是一個讓情感得到釋放、交融、讓情感認同向理念認同、理想認同升華的通道。
『5』
社會價值
商會是一個獨立存在的群體，它是社會的重要組成部分。通過商會對商人的信用記錄，并依托商會與商會之間、與其他組織之間的橫向溝通，形成一種公正客觀的信用連接，對不法商人產生強烈的威懾力和約束力。同時對社會信用體系的構建能夠起到積極的推動作用，如對企業產生強大的約束、監督作用，最終使企業的守法經營、陽光化經營成為自覺的行為，推動社會形成一種契約文化，并進行傳播，不僅能對商業秩序和商業文明的發展產生潛移默化的影響，而且能對社會風氣產生正面的引導，引導企業家進行慈善捐助，從而緩和社會矛盾，緩解社會危機。
（第一部分完）
